传统卖家转战直播带货，这条路如何走？

何商业都有其逻辑。这里我们要先了解电商的发展规律，也就是其阶段性特点。

电商发展至今，共经历了六个阶段：供给战、价格战、运营战、品牌战、模式战、直播电商战。

电商第一阶段是供给战。2003年非典催生了淘宝，也催生了京东。当电商平台，刚刚兴起的时候，需求大于供给，这个时候大部分电商平台做的第一件事就是品类扩张。把一些线上的空白市场填充起来，从而吸引用户到线上，这个时期挣钱也是比较容易的。而当供给大于需求之后，此时盈利比较困难，商家竞争的是什么呢？价格！

但一直降价是没有用的，商家不可能亏本做生意，到一定程度上就支撑不下去，这个时候必须进入到品牌战，只有认准品牌用户才知道该如何选择。

竞争是一个很漫长的过程，单靠品牌只能吸引部分人群，而你并不能就此等待下去，这个时候出现运营战。通过做活动等运营方式，加大品牌知名度。

其实现在生意说好做也很难做，以前获取一个客户成本大概五毛钱，现在可能是三块。为了抢占流量，需要不断加大对平台的投资，这个时候要打的是模式战，什么意思呢？比如把淘宝，天猫的老客户引流到微信上，再引导小程序，这就是模式战。

而到了现在，打的是直播电商战，通过直播平台与用户实时面对面沟通互动，利用场景化展示你的产品，其中很多用户基于对主播的信任而购买产品，这个时候你需要面面俱到，运营，品牌，模式，品控都要做到位，另外打造被用户认可的形象定位也尤为重要，只有这样才可能一直顺应时代做下去！

从带货数据来看，加码直播已经成为了几乎所有行业内的一个共识

“将直播常态化”是格力董明珠的决心。从抖音直播网络卡顿“翻车”，到快手直播销售3.1亿元，京东直播销售7.03亿元，再到6月1日超65亿元的直播销售纪录，董明珠直播带货一路高歌猛进。

未来，把几万家实体店变成一个个体验店，真正打通线下与线上的闭环，创造格力“新零售”模式，才是这位新晋“直播带货女王”真正的“野心”。

周大生，国内珠宝龙头企业，携手“淘宝直播一姐”薇娅，“18K金钻石小蛮腰”吊坠10秒爆卖1.8万件；“小鹿银”项链售出10万余件；2020年3月26日“小吃货”套链秒杀19万件，创下珠宝电商直播单品销售的行业纪录。

巨头纷纷入局，势头猛烈。

全网带货如何选择

全网带货的平台有很多，今天的头部互联网产品，几乎都标配了直播功能。多选择情况下，如果你每一个平台都要做，那是没有意义的。

有数据显示，抖音快手目前已占了直播行业的50%左右的市场份额。电商直播除淘宝直播外，必言抖音快手也是一个例证。

那么一个值得思考的问题是：假使我想尝试开通直播，哪个平台更合适？

根据自己的产品选择合适的平台，比如如果你的消费者是国内人群，那么传统的电商，天猫，京东必须要做，它们是你在电商平台的一个名片。淘宝作为最大的电商直播平台，有着直播带货领域最大的商业空间，最核心的竞争力其实在于很多人忽视的商家自播。流量更大、消费意愿先行的用户特征，用户活跃度高，运营效率高，都是淘宝直播的优势，但同时商家投入也比较大。

而图文、短视频、直播的打通，是抖音直播在场景营销、品牌活动上的一大优势。从电商直播的视角看，抖音的方式偏向流量的二次贩卖导流到电商平台，辅以小店的内部交易链路，投入更少，模式轻快。

直播已成电商最强带货“神器”。无论你是卖什么产品的，现在不要错过短视频直播带货，毕竟这个风口各行业都在想法设发抓住它！但对素人而言，直播是对镜头表现能力要求最高的一种形式，并且有太强的不可控性。

大平台可以有自己选择的余地，而对于小主播来说没有拿货量，价格也没优势怎么办？其实小主播可以选择和一些直播机构合作，他们能为你提供场地，货源，你只需要把货带出去就好了，比如珠宝行业首家MCN机构奇想新媒体，他们不仅提供直播场所，还会打造个人IP，就算你是一个直播小白，直播高级导师也会为你提供一系列线上线下实操直播课程助您轻松入门。

如今，电商直播虽然吃香，但真正懂运营直播的并不多，直播作为一个新崛起的卖货渠道，绝大多数的人还处在看热闹和瞎摸索当中。不懂定位，没有人观看，更别提变现了！

一场好的直播就像是给用户看一场综艺，这场直播的主题是什么，什么时间点刺激用户，什么时候进行购买活动，这些都是对主播职业素养的考验。